汇报对象：总部销售系统经理

岗位需求数量：6人（辽宁/吉林/黑龙江各2人）

岗位需求原因：

1、深入了解市场：区域跨度大，客户数量多，通过增加第三方人力充分了解市场情况和变化

2、监督公司策略和政策执行，执行过程跟踪、执行效果反馈、优化执行方案建议

3、经销商跟进：合作状态、市场问题反馈、意见与建议反馈、销售经理评估、进销存稽核，开闭户评估等

4、销售团队内部稽核

5、重点市场和特殊项目追踪

6、真实有效的数据源：

销售经理主要工作是管理和驱动经销商，承担业绩和KPI指标，没有足够时间和精力专职做市场信息收集和反馈，并且存在不客观、不公正的风险，不能有效提供完善真实的信息和数据；市场专员专职做巡查工作，没有业绩压力，所取得的信息和数据相对客观、完整、准确

职位概要:公司策略及政策落地执行跟踪反馈，市场检核&信息收集反馈

工作内容：

1、按照公司要求，有计划、有针对性的走访市场，真实记录走访内容，包括且不限于：

A、店内执行：本品和竞品的铺货率，SKU分销率、陈列冰冻位置/排面、库存、产品日期、生动化等

B、促销执行：促销/陈列方案执行率、达标率，费用投入真实性、有效性，竞品主要业务动作

C、客情关系：公司业代/经销商业代拜访情况、客情关系、售后服务质量等

D、经销商回访：合作状态、市场问题反馈、意见与建议反馈、销售经理评估、进销存稽核等

2、根据走访记录的汇总梳理，提交市场走访日报/周报/月报，不定期提炼问题点、机会点、改进方案

3、建立数据库，给予总部和渠道发展经理数据信息支持

4、销售团队内部稽核，风险管控

5、重点市场和特殊项目跟进，如CVS新品上市跟踪、餐饮渠道形象街打造跟踪

6、优秀市场及案例系统化分析、分享和复制跟踪

7、上级交办的其他事宜



岗位要求：

1、教育背景：市场营销、工商管理等相关专业本科以上学历（特别优秀的可放宽至专科学历）

2、工作经验：5年以上快消品市场专员、监察或销售管理工作经验

3、业务素养：具有客观、公平、公正、实事求是的价值观；对市场专员工作有深刻理解和认知；良好的沟通、谈判、理解能力，具备大型项目管理理能力；有较强的数据处理分析能力；熟练使用办公软件，尤其excel、PPT

4、工作态度:正直、客观、坦诚、自信、有毅力，良好的团队合作精神

5、能适应长期出差